分布式光伏融资：症结并不在融资难 在于是否业主认可光伏发电

风风火火的2016年630过了，中国的装机量只用了半年就完成了13GW的安装量。这个数量几乎是一般国家几十年的发展总量。

据统计，截止2016年12月底，中国累计装机超过70GW，新增装机30GW。

但是，真正的分布式装机容量缺不超过6GW。

经过了630，地面电站的问题凸显，除了限电和补贴拖欠之外，土地的纠纷问题也逐步显现。

中国的光伏市场焦点又回到了分布式屋顶光伏。

针对分布式光伏融资的问题，又再次被大家讨论的最多。大家都觉得融资难，大型电站融资难，大型屋顶电站融资难，户用屋顶融资难，扶贫项目融资难。几乎天天都会有朋友问我，我手里有xxx项目，缺资金，你能投吗?

那么到底是真的融资难吗?

每天朋友圈里都是：

“xx清洁能源，大量收购全国屋顶”

“求屋顶，条件优厚”

“现在华东地区求购屋顶，面积5000平起，开发费用xxx”

看不懂了。

不是说融资难吗?

其实，融资并不难，难在没有真正靠谱的光伏项目。

大家都知道，五大四小、联合光伏、中民新能还有一些上市公司等等都在大量的收购和正在开发光伏项目，其中甚至包括扶贫项目，这难道不说明分布式光伏融资并不难吗?

央企通过其集团或项目授信可以获得低息的银行贷款，上市公司可以通过增发长期持有电站，他们都有大量的资金通道，都需要大量的项目收购。作为电站开发企业，可以自主开发，也可以自己入股自主投资建设电站，最终通过金融方式借助更低的资金成本来持有电站。

然而，核心问题，在于没有真正靠谱的电站，或者说，这些电站相对较少。

什么样的电站靠谱?

常规的产权、屋顶、租赁成本这里我不再复述。这里我想说的，除以上条件之外，屋顶业主是否真正了解光伏发电，认可光伏发电，才是更重要、靠谱的。为什么这么说呢，只有这样的业主才能和投资方共同履行电站合作协议，共同保障电站的25年运营。

设想以下几个场景：

1 如果屋顶业主仅仅是为了那几块钱租金，就把自己的屋顶卖了，漏水怎么办?(屋顶业主可以拒绝支付租金、拒绝支付光伏电费。)

2 如果屋顶把自己屋顶租了，过了一两年，发现隔壁的园区租金是自己的几倍，怎么办?(随着技术的革新和成本的下降，这是大概率事件。)

3 如果电站由于各种原因影响到业主的生产，业主完全有理由和有能力切断光伏系统并网。

如果寻找靠谱的屋顶?

在这里我总结了几个类型的屋顶和大家讨论。

政府、学校、医院、国企、央企、上市公司(非三板)。

该类企业注重口碑，品牌，以及影响力。该类企业基本很少有信用差的企业。企业运营较稳定。企业意志往往不以个人影响。

举个例子，国企欠电费，国企董事长作为职业经理人完全没必要因为这个跟光伏开发投资企业打官司。当然这类企业比较难搞定。

温州政府大楼

愿意参股投资的民营企业屋顶

道理很简单，必须让业主参与电站的投资。10%以上资本金。只有这样才能把业主的利益和电站的运营情况紧紧的绑定到一起。如果业主不愿意投资，这类屋顶不建议投资。当然该类企业也是很少，因为中国绝大部分企业都是通过贷款和融资在不断的扩大自己生产规模，对于光伏不甚了解的企业家往往不会参与电站的投资。

谷歌集团大楼

总结

分布式光伏的融资，其实并不在于金融瓶颈，我相信越来越多的企业在投资开发电站时会考虑到这样的风险控制，同时我也相信，越来越多的政府和国企会担负起节能减排的先锋，全国范围内进行屋顶光伏的建设，也有越来越多的企业家认可光伏，支持太阳能，投资太阳能，享受太阳能带来的收益。