100GW分布式光伏市场如何挖掘?度电利润是关键

图：三晶电气市场部经理方明

在我国，分布式光伏发展的主要战场聚集在中东部省份，例如江苏省和浙江省的分布式光伏装机容量都已经超过100万。到目前为止，分布式光伏累计并网22627户，同比增长226%，装机容量473万千瓦，同比增长78%。

家用光伏市场模式有哪些?1

➤模式一：中上游大型光伏制造商+直销、分销机构+本地化安装服务，特点是品牌效应好、采购成本低、管理难度大、运营成本高。

大品牌的供应商，采购成本比较低，本身是一个大型的设备制造商，但是从组件到下游的用户链条比较长，意味着运营成本就会增加。

➤模式二：各类区域化中小分布式光伏集成商(集销售+安装+服务一体化)，特点是灵活程度高、运营成本低、区域性明显、品牌推广难。

区域化中小分布式光伏集成商。资源优势在于本地政策，以及本地的推广模式，灵活度非常高，运营成本很多，需要做服务、安装、施工。

➤模式三：大型渠道商+专业集成商+本地化安装服务商，渠道资源多，特点是系统成本低、中间环节多、消费群体弱。

第三种模式，大型的渠道商，联合本地的服务，去做本地市场的推广，渠道资源多，系统成本就会很多。因为他熟悉组件供应商、配套供应商，系统申报等相应的资源去整合，整合资本需要的成本就会相对低很多。

有哪些困局呢?2

分布式光伏发展的困局有四部分：

1.认知不足

从市场的反馈的信息来看，居民对于太阳能、分布式光伏的认知还有待进一步提高。

2.服务不健全

面对几千甚至上万的终端用户。作为服务商，需要专业、庞大、快速响应的服务团队。

3.电价下调 收益难保证

国家逐渐降低对分布式的补贴，没有可观的收益保证，难以拓展市场。

4.金融参与度不高

光伏电站具有金融产品的属性，但目前银行对于分布式光伏的参与度不高，其金融属性没有得到很好的体现。

供应商如何提高度电利润?3

而分布式光伏发展的困局带来的就是光伏系统度电利润的减少，面对家用光伏市场的困局，如何从逆变器侧深度理解度电利润的概念?如何实现度电利润最大化?三晶电气给出了答案。

作为系统供应商肯定要追求系统的利润的，意味着需要考虑两方面，一个是固定收益，第二个是减少系统运行的成本。

三晶电气是从整个光伏的社会周期去实现的，电站的设计与优化中，宽电压输入多MPPT设计。在快速安装与调试阶段，实现铝合金材质机箱交直流快速连接。在后期的运行过程中，必须保证可靠的运行，但是根据整个系统，90%以上的运行，一旦出现任何故障，都会影响系统的收益，必须保证持续可靠的运行，要保证一线品牌，保证长期的寿命。

在后期，三晶电气推出的晶太阳智能云监控系统，可以让客户实施监控。并提供Wi-Fi/GPRS/RJ45可选的模式适应不同场合对于监控的需求，Wi-Fi 监控适用于有无线网络的居民电站，GPRS监控适用于无网络的居民电站，RJ45监控适用于有网络的居民电站。

希望系统商来复制监控系统，产生一个简单的复制粘贴的过程，大大减少了电站系统初期的成本投入，支持快速扫码注册电站、随时查看电站数据监控逆变器运行状态，支持电站共享分享电站实时发电量。

APP监控平台是绑定逆变器的。同时另外支持电量快速数据分析，把电量的运行数据，今年、去年甚至前年，三年的数据进行对比分析。同时支持在线手机去查询基本的参数，可以判断在运行过程中是否正常，是否出现故障。这是我们作为逆变器供应商在产品后期的维护中为系统经销商提供的设备。