【案例】石家庄平山两个民用光伏项目

项目一：北冶乡，下寨村

从这张图片上可以看到，支架用得比较节省。

但施工还是比较规矩的。

成本控制应该是这个项目的主要目标。

角度做的非常大，不知道什么原因。

项目建于主屋南房喝两个厢房上。基本上用上了该农户的所有屋顶。

逆变器和组件都是第一次在平山市场上看到。应该不是当地的经销商安装的。

这也应证了我的另外的一个假设，做民用分销渠道的和跑政府扶贫项目的不是一拨人，或很少有重叠。——它们的运作形式，资金形式，对于人脉的需求不一样。

另外一点启示是，竞争是充分的，很难有区域性的防守优势。不管在当地做到多少，也可能被外地的某个企业竞争过。民用市场，特别是扶贫，只要政府有项目，必定会有全国范围的竞争对手涌入。

该项目直接固定到了屋顶上，没有用水泥墩。

可能也是进一步控制成本的做法。

但，这能减多少钱呢?

其实这个项目最核心的问题是：冬天，电站会由于房后面的山坡严重遮挡。

下面几个条件，很难同时匹配：

屋顶资源(屋顶承重、无遮挡)

贫困户

接入条件

业主说，对这个电站挺满意的。合作模式是，她家只要出屋顶，买点收益分成。

项目二：观音堂附近

这个项目做得很漂亮。角度偏低，但是整体一个面。

周围只有他们一家安装的。总的来说还不错。

就是水泥墩偏小。

平山寨北乡附近的一个大型山地电站

关于该电站有个故事是。周边有一个村民安装了光伏电站，经销商说是英利的。他一直也挺自豪。

后来他家旁边的这个山地电站正好也是用的英利组件。他跑过去一看，发现那个商标不一样。

这大电站肯定用得是真货

他这么想，这才发现自己被经销商骗了……

能在当地安起太阳能电站的，肯定也是有钱，有人的。所以，经销商给他退钱了。

FR：你好光伏