户用光伏市场乱象丛生 恶性竞争影响发展

户用光伏最佳的推广方式，就是搞地方代理商，不断地发展下线，铺展渠道，积累线下的资源。以致各大厂家和品牌在年底看到分布式光伏的趋势，都在各地跑马圈地，发展各地市镇的光伏代理商。

过度扩张必然带来各种各样的问题，近来有多名地方光伏圈人士给笔者反馈，分布式光伏听起来美，各大厂家也在跑马圈地，不过带来的市场乱局不得不关注。笔者就根据市场调查和圈内人反馈，总结出地方代理的几大乱象和问题，希望能得到大家的关注和改进。

1、恶性竞争，价格参差不齐

各地厂商和品牌大幅扩张地方代理商后，打破了原有的市场平衡。在现有规模上，为了争夺更多的客户，各地代理商使用各种推广方式和手段，相互压低价格，搞得大家都没钱赚，只为占有市场规模而已。

在现阶段，想安装光伏的业主对于价格是最敏感的。各地的安装商或代理商相互竞价，必然会导致报价过低，最终的结果就是光伏发电系统质量不行和服务质量的下降。

2、缺乏培训，简单说说就去发展客户

笔者长期科普光伏发电已经一年多了，可是还是很多知识不是特别懂，经常也被问得哑口无言。毕竟光伏关系着技术、政策等等方面，真正要说清楚，还是需要一番系统的培训。

然而很多的代理商和安装商表示，并未接受过相关的培训，只是厂家简单说说，就可以上街上门去推广光伏了。笔者很是怀疑，这样连自己都不太懂光伏的地方代理商，面对客户的各种各样疑问会怎样回答，那不是随口就来?

各大厂商和品牌大肆扩张，铺展地方渠道，在培训和后续服务方面，未能跟进。低门槛甚至零门槛加入光伏行业，先把代理商圈进来，再慢慢解决问题。问题是步子迈那么大，有精力和人手去培训那么多地市镇代理商吗?更不用说去给光伏业主科普光伏发电了。

3、只为抢客户，不管后期维护管理

各地安装商和代理商，为了抢夺客户，开启了恶性竞争，使劲压低户用光伏系统报价，只能降低系统质量，缩减后期维护成本。以致大部分的地市镇的业主安装光伏之后，都未能有良好的服务，缺乏对业主的光伏知识培训，更不要谈后期的运维管理了。

因此才会出现之前老乡安装光伏之后，用来晒萝卜、辣椒的笑话了。步子迈得太大了，光伏常识科普不能落后了啊。

以上是笔者通过各地安装商和代理商了解的情况，也许有不尽详情，不过大致地市镇都出现了这样的乱象。分布式光伏和户用光伏大爆发是好，不过还得一步步来，打好基础，放慢步调，先给客户都科普好光伏，再大力扩张版图。不能采用地方恶性竞争的方式，这样大家都没得钱赚，更多考虑增值附加服务来扩大市场。

先得一起把蛋糕做大，再考虑分蛋糕的事情。

FR：全民光伏