英臻科技亮相首届国际低碳交易展示会

2016年镇江国际低碳交易展示会的这场盛宴，聚焦了当前低碳发展的最前沿的产品和技术，一共涵盖水安全、储能技术、绿色新区、生态环保、工业能效、低碳城镇、清洁能源、先进制造、清洁交通、循环经济、材料科技、智能技术等12个领域。国内的近50家技术创新公司与来自欧盟、美国、澳大利亚、加拿大等地的一批外企纷纷展示了自己的新技术。

英臻科技，自8年前打入欧洲市场开始从事电站监控业务，同时成立了监控品牌“SOLARMAN”，发展至今，已逐步形成一套完整的“三位一体”的能源监控解决方案，并逐步将业务重心转移至国内的分布式市场。作为一家融合了光伏监控技术和大数据分析的能源管理服务提供商，英臻科技受邀参加了此次关于智能技术的深度讨论。以下是英臻科技CFO——薛含滔先生，就这次“分布式光伏数据应用”的主题在现场的发言：

“首先，我们来看下这个能流图，从图中我们可以看到有各种能源，包括煤电、风电、水电等等，到最后一小部分被消耗了，而右下方这个黄色区域存在的大量能源，都是被浪费掉的部分。其实现在，在中国能源市场中存在着大量非市场化竞争，所以有大量的低效的浪费存在。

当然我相信，任何地方的改革都不是一蹴而就的，而是一个长期的过程。相信在未来的十年、二十年，会有万亿以上的能源市场等我们去开拓，而这个开拓的开始，可能就是我们现在能源改革的第一步，也就是分布式光伏。并且，能源局和发改委等各种监管机构，也都在努力想将这件事情早点促成。

在最新的一个互联网+的智慧能源发展指导意见上提出了三个要求：产品技术的研发+商业生态建设+能源市场的开放。针对这三个阶段，我们得出了三个应对策略，即“利用监控设备实现数据可视化+通过互联网的商业服务打造交互平台+运用在线投行工具对资产估值和风险量化”。其实，这些也都是层层递进的关系。

现在有一些很棒的技术，可以实现一些技术上的突破。但我认为，对于一个健康市场来说，最重要的可能就是商业品牌的建设，以及整个健康市场的建设。

那么，在分布式光伏行业里面，从三个层面来总结我们所需的东西，包括：

第一，技术上的突破。从技术上考虑，需要好的运维、工程，有效率地把电发出来，用市场来反馈这个价格机制，把这些能源输送到需要的地方去。

第二，不同的商业主体来交互。因为一个市场绝不是一个主体就能完成的，像分布式光伏的主体至少有投资者、融资方、屋顶业主、用电户、运维商，可能还有其他的售电商。所以，当有很多的主体参与其中的时候，如何平衡各方能起的作用、承担各自的风险，这也是我们需要考虑的事情。

第三，整个市场的开放，也就是能形成交易。这不仅是指形成合同层面上的联系，同时还要形成下一步的交易。

在分布式光伏整个项目主体上，会涉及到一些风险，包括开发建设、物业的风险、运维风险、电费结算风险、业主的风险等。尤其，在运维的这个层面上，我们现在国内的分布式市场还存在一个巨大缺陷：运维商都在采用自己的方式实践运维方案，并没有一个标准化的方法。这样一来，不仅增加了成本，也使得筹资渠道和投资方认为存在更大风险，也不利于太阳能资产组合进行证券化。

例如，行业内仍对性能指标的定义不同。如果系统A保证每年能产出1000MWh，而系统B保证90%的时间都处于运转状态，则很难将这两个系统进行比较或相互参考。而投资方恰恰正是需要这些明确的性能指标和评估方法。另外，系统类型、地理位置和气候条件的差异也都可能会不利于证券化的进行。但是，投资方需要知道实施所需运维和确保投资回报率的花费。因此，运维商必须得到统一且可预测的成本评估结果，同时这个评估还要考虑到不同场所间(地理位置、气候条件、系统类型等)的运维成本差异，并在评估结果中反映出差异原因。

英臻科技是现在中国最大的分布式能源监控的供应商，SOLARMAN是我们的监控品牌，目前监控的在线电站超过15万家，在户用和小型工商业分布式领域全球第三(GTM Research 2016)。前行至今，我们已拥有了完整的产业能力，涵盖硬件、软件、云平台和数据分析等一系列服务。同时，我们还是Solargis在国内的唯一合作伙伴(Solargis是一家专业做卫星辐照数据的欧洲公司，已有20多年历史)，可以为国内用户提供精准的光伏气象(GHI、DNI、PVOUT等)方面的数据。

在整个分布式光伏中各个阶段，都需要有数据的支持，先简单陈述一下：

A. 在开发阶段，通常需要一些基本的假设(这里是否适合建电站)，它的消纳能力与投资回报是多少。

B. 在运营阶段，我们需要把实际运营情况和这些假设相比较，并进行分析。

C. 交易评估阶段，如果电站的实际值和预测值有差别，那对电站估值有怎样的影响。

D. 最后一个阶段，就是对资产的管理或处置，即项目估值会对项目的交易价格产生影响。

从以上列出的阶段中，我们选几个重点分别讲解一下：

1) 开发阶段 —— 分析最佳装机容量

当用电户有用电历史数据的时候，我们可以对其特征进行分析，以确定装机容量的大致范围。

我们把实际用电数据分为两个层面来做一些展示：

下图右上角是一个年用电的分布情况，可以看出每个月的实际用电是有一定特征的;另外，还有左下角的图，展示了一个日均用电情况，表明了自发自用率，因为自发自用比例决定了光伏电力销售的平均价格。当我们有平均数据时，我们可以把这个自发自用率的最佳情况做一个展现。

以上是用电情况，现在说说发电情况，也就是会模拟一下电站的实际发电情况。SOLARMAN会根据辐照数据和虚拟PR估算未来一年实际发电量的特征，当我们将二者拟合时，我们会发现：

对于某个特定屋顶，当安装量越来越大，自用比例会逐渐越低，但中间出现一个收益率的顶点。试想一下，如果我们只安装一个1kw的电站，一个普通家庭很容易全部消纳，但如果上升到兆瓦级的并网项目，可能就要考虑自发自用与余电上网的一个比例了，也因此就会出现这么一个收益率的顶点。也就是说，安装得越来越多，虽然收益率一开始是提高的，但由于之后自发自用比例越来越低，所以收益率会随之降低。有人可能说，那我就缩小装机容量，收益率就高了。但是，这里别忘了，我们还有装机、运维等众多的成本因素需要一同考虑进去。因此，在这种情况下，我们必须利用大数据来实现一个最佳项目寻找过程，以及最佳装机容量的判定。

2) 运营阶段——数据归一化

之前提到了，我们已经有十几万在线电站的数据，所以，在这些基础数据的支持下，可以很好地寻找到一个特定特征。这个特征有什么用?譬如在运维工作中，我们可以生成一系列建议，让用户清楚在什么时间，安排怎样的运维工作可以实现效率与收益的最大化。

正如上图，展示的是我们在中国浙江某地区3个电站今年7月的日满发小时数，我们通过将发电量除以装机容量，得出归一化满发小时数。尽管这3个电站位于同一地区，但各有其特点，系统效率也不同。

从图中我们可以明显看到，绿色代表的电站3在大多时间是发电最多的，蓝色(电站1)其次，红色(电站2)最少。但在月末某天，电站3的日满发小时数出现了骤降，我们可以以此判断，应该是电站出现了一些问题。经排查，原来是由于逆变器电压过高，进入保护状态，导致了发电量的下降。如果此时，能够对逆变器采取远程重启措施，即可快速解决问题，并且是最简单有效的方式。

3) 交易评估——开发电站价值评估

当我们在寻找一个项目的时候，实际上是在做一个商业模式的确定。因为在实际谈判中，装机成本和运维费用其实是可以互换的，而这个结果会决定IRR的值。如图中，当装机成本保持在7元， 运维费0.34的时候，IRR达到10%，而运维费上升到0.4，IRR会变成9%。如果想要保证10%的IRR，并保证运维费不高于0.3，那么装机成本就会大于7.4元。简单说来，它们两个可看作是一个此消彼长的关系。而用这些估计的值，做成不同IRR无差异曲线，就非常容易找到我们想要的顶点，来实现价值分配。

其实，这些运维价值的评估，实际的数据与预测的数据，都来自于这几个主要因素：

第一个是辐照，即光资源本身的辐照量。

第二个是PR，即设备性能。

第三个是消纳比，也就是发出来的电，其中多少被卖掉了，多少被浪费了。

第四个是平均价格，自发自用率。

以上这四个预测值，都需要四个实际值来比较。根据这个比较，我们可以得到很详尽的数据分析，才能知道这之间的差额究竟是什么。并且，这四个因素分别带来什么影响，然后又可以做下一步的分析。例如，当南方城市赶上梅雨季，很容易连逢阴雨天气，如果恰巧这个月份的实际值与预测值差异过大，那这背后的主因是否会如表面所示，是由于辐照的降低所引起的呢?

4) 资产管理——借款风险管理

同时，我们从贷款人的视角来看，有不同的贷款资产，需要分析出DSCR或者说这些贷款主要分布在哪里，以及违约率是怎么构成。因为我们有大量的基础数据，所以非常容易分析到这些各自不同特征的电站的违约率是怎样的。并且，当数据可以做到天级的核算，就相当于把资产情况完整地呈现出来了。下图是我们资产组合分析的例子，大致可以看到DSCR和90%概率下的PR的一个分布状况。

通过以上这些，我们就可以实现全生命周期对电站资产的管理了。如果从财务的角度来看，其实分布式电站就是一个带着风险和收益的混合物。而我们如果在各个阶段都能对数据做很好的管理，让阳光下的数字完全真实地展现出来，从某种意义来说，就是在尽力地规避着风险。

SOLARMAN的产品矩阵是一个“三位一体”信息化整体解决方案，包括了从硬件、软件、数据服务和整体解决方案等一系列的服务，可为全产业链的设备商、EPC、投资商、业主、电网公司、政府等不同用户提供差异化的数据服务。

先说说我们硬件方面，这是SOLARMAN的一款导轨式采集器，虽然画面上展示的只是一款硬件，但背后包含了整个传输、通讯，以及大量的数据分析。另外，配合我们的智能电表与重合闸执行器，可以实现一套完整的“感传控”远程监控智能技术。

在软件方面，SOLARMAN提供免费APP(iOS&Android)给所有的C端用户。用户可以轻松地将自己的电站装进口袋，随时随地查看到自己电站的情况;同时，我们为有意向建站的用户开发了虚拟电站的功能，让用户在没有电站的情况下，也能清楚预见自己的投资收益，规划出最合理的电站方案。另外，还有更专业的、功能更齐全的专业版在线监控平台提供给深度用户，可以最有效地监控全球电站及电站内的所有设备。

最后，很高兴有这个机会，与在座的的同行交流经验与技术。大家都在为节能环保，减少雾霾，实现零排放做贡献。总之，我们这个行业很大，在没有一个行业标准的情况下，我们都在摸索前进。我们与行业权威的认证机构SunSpec的合作也正是为了广大同行，尤其是电站设备商、安装运维商，找到一个低成本标准化的方案。同时，也欢迎更多志同道合的朋友加入到我们的EPC计划中(详情可联系marketing@solarmanpv.com)，我们希望用一个阳光的数字，整合大家的力量，共同开创分布式能源的未来。感谢大家!”