他山之石美国分布式光伏与储能商业模式分析

分布式光伏目前在国内的发展可以说是雨后春笋般的发展势头，而其实在国外市场，分布式光伏已经成为一个非常成熟及稳定的用电市场。下面，让我们一起来分析一下美国分布式光伏与储能的商业模式。

美国分布式光伏占其未来市场的40%-50%

由上图可见，美国的分布式市场从2010年发展至今都呈现连续上升的发展趋势，其中家用市场的增长与发展最稳定，而工商业市场增长已经相对缓慢。

作为政策型市场，美国的电力企业市场对政策的变化最为敏感，这也是为什么美国会出现井喷式抢装期及相对停滞期。

家用市场发展快速而且稳定，工商业市场滞缓

根据上图所示，目前美国分布式光伏的工商业市场在最近四年都没有增长。

主要原因包括交易成本的增加，包括电站设计成本、合同谈判等各个环节的成本;其次还有第三方投资的选择减少，都是工商业市场滞缓的主要原因。

美国分布式光伏的家用市场快速发展的主要原因是什么呢?1美国政府激励政策和补贴政策的激励

在美国家用光伏系统允许直接并网到电网中，这点与国内是一样的，“自发自用，余电上网”;而美国的净计量电价政策则是家用的零售电价就是上网电价，这点对于家用光伏发电是最为重要的一点。对于家庭用电来说，不管是自发自用还是余电上网，都享受一样的收益，这点目前国内还没有跟上，以上海为例，标杆上网电价为0.4元/度，而家庭正常用电电价显然比这个价格高很多。

同时美国国家税收抵免30%，加上各个州级补贴，比如加州太阳能计划是按照建设容量补贴，这点与国内也有相同之处，以上海为例，家用光伏系统除了享受国家补贴的0.42元/度，20年补贴外，上海还将以0.4元/度的5年周期进行补贴。

最后在美国的各个州还实行州级配额制，比如东北部光伏可再生能源定额证书。

2高零售电价

众所周知，美国的电费一直高的吓人，夏威夷地区的电价为2.3元/度(人民币)，加州地区1.4元/度，东北部为1-1.3元/度，这比国内的家用电价明显高多了。

3分布式光伏系统成本下降

从2007年开始，分布式光伏系统成本开始下降，12年内下降了70%，而目前的安装成本为家用￥20/瓦，工商业￥11/瓦，投资回收期为3-8年。

4获取客户方法的创新

对于分布式系统的家用客户获取，目前美国的商业运作模式已经完全智能化，比如远程设计技术，利用卫星地图获取屋顶实时信息，不用实地前往，就可以在电脑上进行方案技术及客户沟通，大大减少了人工及时间成本。

目前国内也有类似服务商已经开发出类似软件系统，可以通过手机直接下载APP，在卫星地图上找出可安装的屋顶，就可以得出光伏系统的装机量、发电量以及投资收益等电站信息(详细可在苹果商店中搜索“up光伏”);

5第三方投资建设的创新

在美国分布式光伏的投资建设中，2005至2009年基本上都是业主自投，也就是所谓的现金购买模式，而自2009至2015年，租赁及PPA模式则是前期投资建设的主要手段，这种模式的优点包括客户不用投资、客户立刻省钱、客户没有风险以及第三方解决补贴和抵税;当然这种模式也有一些缺点，比如客户省的钱比其他方法少，模式缺少灵活性，第三方拥有光伏系统。

如今，除了租赁、PPA金融模式，还有客户贷款，可以帮助客户省钱更多，客户也可以随时升级、换组件、加储能、卖或拆系统;不过贷款模式也有一些缺点，比如客户风险比采用租赁形式多以及客户要自己申请抵税等。

美国的储能市场现状

据预测，美国储能市场2020年达到1600兆瓦等于太阳能市场的10%。目前电力公司占市场50%，住宅占市场30%。

美国的工商业储能市场主要可以降低电力需量费用(节省240-360美元/千瓦/年)以及需求响应市场(价值为60-200美元/千瓦/年)，储能的投资回报期为3-4年(含补贴)、7-8年(不含补贴)。2016年市场预计为40-80兆瓦，2020年预计400-500兆瓦。

美国的家用储能市场主要可以作为备用电源(电力独立)以及需求响应市场，当然目前的现状是没有明显省钱的机会，同时客户要出钱，安装成本也很高昂，2016年市场小于10兆瓦。