开拓海外市场 东方日升印度市场占有率大幅提升

历经上半年的抢装热潮之后，中国光伏市场需求出现短暂回落。市场研究机构EnergyTrend指出，下半年以来，下游组件价格快速下滑，已带动中、上游价格持续跌落。因此，面对国内市场需求渐趋饱和以及印度等海外市场的蓬勃发展，东方日升等一线光伏企业已加大印度等海外市场开拓力度，以此挖掘一带一路沿线市场巨大的发展机遇。

作为全球光伏项目的一大投资热土，印度拥有丰富的日照资源，其平均日照量在全球前20大经济体中位列第一。同时，为了缓解用电紧张的难题，印度总理莫迪于2014年提出了雄心勃勃的100GW光伏计划，即到2022年全国太阳能发电实现100GW的目标。

在政府宏大光伏计划的刺激下，印度光伏系统装机量随之大幅增长。根据印度可再生能源部公布的最新统计数据，截止到2016年7月底，印度光伏累计装机容量已突破8GW大关，同比增长80%。然而，印度当地薄弱的电力基础设施、效率低下的官僚机构、“水土不服”的商业模式等种种因素都在一定程度上影响着海外企业的投资意愿。

“随着印度风电市场的日趋饱和以及当地政府光伏发电计划的诱人激励，印度能源企业开始纷纷转向光伏发电项目。但印度光伏项目的采购流程定价策略相当激进，其采购所用的商业票据与中国市场类似，并往往附加违约金条款。尽管这对于组件供应商而言，获利机会非常少，但印度市场的规模仍不容小觑。”A股光伏龙头东方日升营销中心总裁Chaudary表示。

自去年进军印度市场以来，东方日升等中国光伏企业在印度市场的占有率已大幅提升。Chaudary表示：“对于我们而言，公司已熟知当地市场的运作模式并与当地企业保持良好的合作关系，这确保我们能为公司及客户创造最大化的商业价值。与此同时，通过与具备一定项目经验的客户共同探讨业务、技术以及客户对总成本的预期值，从而使双方就销售价格、系统寿命等达成一致性意见，同时这也为今后项目的合作设下了良好的铺垫。”

未来，印度光伏市场有望继续保持蓬勃发展态势，电站开发企业的产业集中度也将随之不断上升。对此，Chaudary说道：“我们将坚持市场策略与我们的客户利益保持一致，确保光伏能源传递给终端客户，如此才可保障我们始终立足于不断增长的新兴市场。”