天合孙荣华：看好未来的央企光伏市场

      光伏市场正在经历着什么？未来又将走向哪里？

“6·30”效应之后，整个光伏市场陷入了波诡云谲之中，光伏圈内人都在急切的寻找着这两个问题的答案。

或许，不同的企业、不同的立场，会得出不一样的答案。但是，价格战再起的恐惧、寒冬论的涟漪，已然不可避免地在圈内散开，一圈又一圈扩大范围。各地项目招标中不断爆出令人吃惊的低价，接在很快又被更低价来刷新纪录，还在不断地加深着市场的悲观气氛。

那么，光伏市场真实的情况到底怎么样？光伏企业该如何应对？光伏市场未来的增长空间和利润蓝海又在哪里？

就这些市场人士最关心的、直接影响到“饭碗”的问题，记者特别采访策划推出“一线论市”，邀请主流厂商“听得见炮火”的一线负责人就光伏市场走向作出探讨，希望通过这些探讨可以给大家带来有益的参考和借鉴。

今天推出的这一篇，是天合光能中国区总裁孙荣华的专访文章。孙荣华先生同时是天合光能组件事业部中国区销售总裁，对于火热的中国市场有着深刻认识和理解，今年下半年的“仗”该怎么打？且看天合光能是如何排兵布局的。

　（一）谈天合光能市场与布局：保持全年6.3-6.5GW出货量目标不变

记者：孙总，你好！天合刚刚发布了二季报，整体出货量还是很大的，但我们也看到晶科连续两个季度的出货量超过天合，您是怎么看的？

孙荣华：我们不会受外界的太多干扰和影响，我们一直走自己的路，按既定方向走。如果一家企业总是变，不利于发展。我们有自己的布局，也会一直按照这个既定的布局走。就和高手之间过招一样，要想靠一招一式压过对方很难，只有自己不犯错误才是最重要的。因此我们不会和别人比，更多的要坚持自己的套路。

记者：天合全年的出货量目标是多少？行业内很多人对下半年的形势是比较悲观的，天合的出货量会不会受到影响？

孙荣华：我们在整个上半年是达到了3GW左右，下半年还要3GW，以前定的目标，六点几GW不变的。其实不管怎么样，天合在行业里面的引导地位不会变，我们在海外、国内的市场布局很完善。东边不亮西边亮，假如说中国的需求减少的话，新兴市场的需求会增加，我们对整年的出货量预期依然保持6.3-6.5GW不变。

记者：从天合二季报看，印度和美国的需求增长是不错的。那您对美国和印度市场的未来怎么看？除了美国和印度外，天合还比较看好哪个海外市场？

孙荣华：一直以来，我们在美国的市场占有率都是比较高的，以前的占有率在20%左右，未来，我们还会关注这个市场。至于印度，它是个比较大的新兴市场，印度对电力的需求很大，这块市场我们会继续跟进，截至到今年6月份，我们在印度的累计出货超过了1GW。

我们现在花了很大精力来开发非洲市场，但非洲市场情况比较复杂。因为非洲每个国家政局不一样，导致它们的市场特性也不一样，而我们要采取的策略也不一样。非洲很多国家希望我们去投资，但以我们目前的产能来看，不会盲目地到所谓政局不稳定的市场做过多投资。在这方面，我们相对比较谨慎。

记者：在国内市场开拓上，我们看到一些行业企业趋之若鹜的招标，天合却没有参加，为什么？在领跑者这一块也是一样的。

孙荣华：领跑者相当于是一个国策，能源局、发改委是希望通过技术的创新来整合市场。对于领跑者，天合会积极参与，尤其是我们的一些先进技术，包括我们目前占主流的PERC技术，接下来还有多晶的黑硅，以及IBC电池，我们未来可能会提出一个所谓的技术创新的领跑者概念。

在企业招标中，我们优先考虑的是风险，其次是考虑能不能赚钱，需要综合考虑。有的企业开始把目标说的很大，但具体落实下去不到位，会把企业拖得很累，我们就会远离。比如说有的单位标招1GW，一年就实施了，这种单位我们很愿意合作。有的是招标500兆瓦，最后实施下来就100兆瓦，参与招标的意义就不大。

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     （二）谈行业竞争和未来：竞争起来总要你死我活不对劲，很看好央企新能源配比需求

记者：在630抢装潮之后市场需求降的很厉害，行业寒冬论开始出现，同时在一些招标中出现了打价格战的苗头，对此你怎么看？

孙荣华：从全球来看，光伏产业的价格竞争不可避免。在从前，组件供不应求，现在整体上是供需平衡，在某些市场已经出现了供过于求，去年全球的需求是五十GW左右，供给是五十多GW，未来供应还会增加，未来很大可能是走向供过于求。

但是，对于光伏行业打价格战，我是不赞同的。过去说企业要有合理利润，控制得好是没有问题，现在看来一些招标中报出的超低价格，我也是很吃惊。

当然，每个企业有不同的策略，招标有时间差，并非是现在就供货。报出低价，是基于对未来的预判，这就相当于做期货一样，不是现在交货，是未来交货，这个未来可能是明年，也可能更久。在这个时间差里，通过技术创新把整个成本降下来，也是可以实现盈利的。

　记者：在供过于求时代，企业竞争会更加激烈，这会不会让光伏行业又步入到非理性扩张导致的产业低潮？

孙荣华：光伏行业要协同，要能够包容，这样这个行业才能做下去。而现在光伏行业有一个很怪的现象，可以说是恶性竞争，这样很不和谐。如果整个行业都不健康，一个企业即使再优秀也很难发展起来。

我希望整个光伏行业在政策引领下，有更多的机会为解决环境和可持续发展做出更大贡献。我们一定要对这个行业有信心，这是一个最好的时代，又是一个最坏的时代，在寒潮来临之时确实会比较艰难，但这也是更好发展的契机，优质产能、优秀企业会一定会有竞争力。

　记者：在未来更加激烈的市场竞争中，有哪些增量市场是可以重点关注的？

孙荣华：我比较看好未来的央企市场。今年4月23日，国家能源局发出了建立燃煤火电机组非水可再生能源发电配额考核制度有关要求的通知，要求2020年各燃煤发电企业承担的可再生能源发电量配额，与火电发电量的比重应在15%以上，这个比例是相当高的。

央企五大四小发电企业，本来就是靠火电挣钱，要达到这个配比，或者把火电降下来，或者买绿证，又或者把新能源提上去。火电最赚钱的肯定不愿意放，去买绿证未来的价格如果很贵也划不来，最好的选择当然就是发展新能源。配比政策如果坚决执行下去，新能源的更大机会就会出现，肯定会越做越旺。