从光伏起家 这家能源互联网企业如今已成立6家售电公司了！

随着国家对能源互联网重视和推动，行业、企业也在积极联姻互联网，拥抱互联网成为时代热词。在能源互联网领域，爱康也正开启着一场全新的转型和探索。

作为新能源行业综合性供应商与系统集成商龙头企业之一，爱康果断地将下一个10年定位于其开启能源互联网的时代——推动能源生产和消费方式的变革，运用互联网、大数据和普惠新金融服务，打通能源生产端和能源消费端，为社会、企业和终端用户提供创新的新能源解决方案，打造智能的绿色能源生态系统，助推可持续发展。

在日前举办的2016光伏+能源互联网研讨会暨爱康10周年庆典上，就布局能源互联网未来新格局等相关话题，记者采访了爱康集团董事局主席邹承慧。

全面定位能源互联网

记者：在能源互联网热潮下，尽管很多企业也在这一方面布局，但爱康则是在全产业链上做出能源互联网的战略转型，做出这样决策依据是什么？

邹承慧：主要是基于两点：一是深化电力改革提供了很重要的基础。随着电力体制改革意见的发布和具体措施的明确，新一轮电改进入全面实施阶段，涵盖了输配电价改革、电力市场建设、交易机构组建，放开发用电计划、售电侧改革、自备电厂监管等六大方面，这标志着能源开始进入消费侧。

二是随着新能源的蓬勃发展，分布式能源将成为新能源发展的重要方向，而能源互联网的发展，比如微电网技术等，无疑将极大推动分布式能源的前行。

记者：定位能源互联网发展，爱康的战略布局是怎样的？

邹承慧：我认为，爱康的战略布局首先要从发电侧入手，建立一定规模的发电站，除了自有发电站，也要通过资产证券化等方式控制一批发电站，比如通过提供光伏电站解决方案进行管理运维等。目前，爱康已运维管理光伏电站规模超过1GW，并具备10GW光伏电站运维管理能力，目标是运维管理全国20%的太阳能光伏电站。在太阳能发电基础上，我们还将积极探索风、水、核、气等绿色发电，寻求更广阔的能源空间。

其次，是发展售电市场，电改使售电业务走向市场化。作为光伏发电企业，为适应电力体制改革，爱康今年在售电市场有广泛布局，同时也在积极布局新能源汽车和充电桩。新能源汽车是很好的储能平台。同时，通过智能化的管控，将车和桩有效连接，实现发电和用电管理控制。

再次，在电力生产端和消费端之间，通过互联网金融，将资金流、信息流和电力流三者之间实现有机结合，全面发挥爱康在资金流、信息流和电力流方面的优势。

记者：能源互联网虽然很热，但是盈利困境也不可忽视，目前行业还未找到盈利模式。那爱康有怎样的盈利预期？

邹承慧：我们不会亏损。我们属于轻资产，而非大量的固定资产。

记者：目前可以说，爱康是在全产业链上全面发力能源互联网转型，步子还是挺大的。

邹承慧：我们发展的步伐一直都很快。过去10年时间，爱康每年都会有大的动作，从光伏配件到电池组件，再到电站运维。
以年均80%增长率高速发展，在日前全国工商联发布的“2016中国民营企业500强”榜单中，爱康名列325位。爱康的特点就是看准的就做。

要做售电增值服务

记者：爱康是做光伏发电起家，做售电有优势吗？
邹承慧：售电侧市场刚刚兴起，谁都没有优势，大家都在布局。虽然全国注册的售电公司很多，但是就售电市场而言，还处于群雄竞逐中，尚未形成真正的市场大头。

记者：那爱康将在哪些地区开展售电布局？

邹承慧：我们更多倾向于在我们的优势地域开拓，比如江西、湖南，而非一开始就在全国疯狂布局。爱康主要是依托与地方政府合作、互动，推动售电业务的开发。

记者：有消息说，现在爱康已成立4家售电公司，是这样吗？

邹承慧：我们最新的公告是设立了6家售电公司，共投入资金16亿元，分布在上海、广东、青海、新疆、内蒙、江苏。

记者：因为售电公司是产业链条上新增的一环，如果不创造价值，增加一个环节意味着增加成本。售电公司并不能仅定位于赚取批发价和零售价之间的差价。那么爱康售电公司，将提供哪些增值服务？

邹承慧：我们不做差价，我们肯定是要做更多服务。提供的服务很广泛，比如金融服务。传统电力公司是让用户先交钱再用电，而我们欢迎用户购买我们的金融产品。例如，我们对一家资信很好的家庭提供成本为7万元的、装机为1万瓦的光伏发电站，不需要其贷款，我们仅收取每年5%的利息，1万瓦装机，年发电量1.2万度，以每度电1元卖给电网，可赚取1.2万元，一年350元利息，7万元分10年期来还，每年本金还款7000元，一年用户还款总额为7350元，这样用户还净赚近5000元。这就是我们的金融服务。

爱康做售电，胜出的就是服务，用户去营业厅买电不方便，我们可以做微信绑定。另外电力的接口也是信息的接口，我们将依托这些，开发更多更好的服务。

现在我们的售电团队已搭建起框架，经营范围初步拟定为电力销售、电力项目开发投资、电力工程设计、施工、调试，电力生产、电站运营维护、太阳能产品销售、技术服务与培训，逐步布局售电市场。

文章作者：何英