正泰电源是如何开拓最奇葩的北美光伏市场的？

慢下来的能力

光伏企业大多将"天下武功，唯快不破。"奉为圭臬。产业链各环节全球前十企业，大多数国内外最早一批光伏企业。抢占先机，做出一定规模，迅速上市，继续扩产成为光伏制造业发展的不二法门。

而正泰电源，则一直是家"非典型"光伏公司。这家企业，多年以来，一直坚持着稳扎稳打的风格，不骄不躁;永远保持着自己的商业和研发节奏，收放自如。

你的思想就如同水，我的朋友，当水波摇曳时，很难看清，不过当它平静下来，答案就清澈见底了。

在出产品以前，正泰电源跟逆变器的外壳"较劲"了12个月，因此还获得了欧洲最知名的工业设计大奖"红点奖"(Red dot)。

业界急于迈进500kW和更大功率模块时，正泰有一段时间在250kW这个功率模块是最成熟、最稳定的。当业内主打630kW的时候，正泰电源仍然坚持用两台500kW合并成1MW。"我们不会过分追求逆变器的功率。"韩甲治说，"更多的要看逆变器的实际工作情况，目前市场上的逆变器效率几乎能够达到98%以上，更多要追求稳定。一个逆变器的稳定性和它的负荷率有关，这是个小窍门。"

当其它企业都对美国逆变器市场由于各州法律、电网情况不同而诞生的各种"奇葩"要求望而却步之时，正泰却默默的埋头做了4年，现在他们已经是北美地区商用屋顶项目中，非本土逆变器企业冠军。

正泰还有一段跟施耐德长达十余年的恩怨纠葛：在施耐德收购并控股正泰公司被南存辉拒绝后，施耐德在1995年就陆续在德国、意大利、法国等地四处狙击，对正泰20多项专利诉讼提出起诉。正泰当时的心情是：

直到2006年中，正泰抓住施耐德对正泰专利侵权的证据，一纸诉状，历时三年，获赔1.575亿元赔偿金。正泰如太极高手般后发制人，一招制敌，至此国际巨头不敢轻启战端。

这是一家具备韧性和耐心的公司。"上善若水，水善利万物而不争。"是一句被中国人用到滥的鸡汤。但很少人会关注这句话的后半句：处众人之所恶，故几于道。

所以当正泰电源宣布最新一代的CPS SCA500KTL-HM/1000KTL-HM逆变器采用三电平技术时，可以肯定三电平技术真正成熟了。

"在更高等级电压下，多电平能更好的控制谐波。"韩甲治说，"同时三电平技术也能够将目前行业已经达到瓶颈的转换效率更进一步：相比两电平技术，三电平T型开关损耗约减少40%，产生更多上网电量。"

三电平并不是过于超前的技术，在工业电子界早已成熟，即使在光伏领域，有些逆变器企业已经应用了数年。在正式推出三电平产品之前，正泰电源对于三电平的研发超过了两年，远超于其它新品所需的平均10个月的时间。

1MW三电平模块化逆变器

"我们认为新产品技术的研发与更新换代是水到渠成、瓜熟蒂落这样的过程。"正泰电源副总经理韩甲治告诉记者："光伏逆变器两电平技术更为成熟，而且成本也较三电平技术占优，这也是正泰为什么一直储备三电平技术却仍然主推两电平的原因。"但光伏电站正在整体从以前的1000V电压等级向着新的1500V电压等级迈进，三电平解决方案更适应更高的电压等级。

正泰从来就不是一家只秀技术的企业。这两年中，正泰电源的技术团队一直关注一件事：三电平技术如何做得更成熟。

韩甲治认为，所有的科技研发都只为一个目标：降低光伏发电成本，早日实现平价上网。"一项能够推往市场的科技肯定是能够帮助行业进一步降低成本的。"换而言之，不以平价上网为目标的研发都是耍流氓。

正泰式"折扣"：工夫在诗外

正泰电源的三电平光伏逆变器已经可以达到99%的最大效率，欧州效率高达98.5%。"正泰电源的目标是用最好的零部件和拓扑结构，做出平价的光伏逆变器。"韩甲治说告诉记者，借助正泰集团强大的供应链以及对零部件和拓扑结构的理解，最新一代逆变器在不增加成本的前提下做到了"四高"：即"高效率，转化效率最高达99%：让电站年发电量更多;高可靠，让安装运维更放心;高回报，投入更少，收益更高;高科技，电网更友好。"

据韩甲治介绍，新的1MW三电平模块化逆变器每瓦可以帮助大型地面光伏电站业主节约配电系统成本6-8分钱。这几乎相当于1/3的逆变器价格。

"在配电侧，整体汇流电压升高，组件每串长度增加，减少电缆消耗。"韩甲治说，"逆变器要做到低成本，但省钱主要还是在逆变器之外，逆变器在其产品设计上，更多的要考虑如何优化以降低系统成本。"

多模块设计

      新逆变器中的模块化设计也已经被业内广泛接受。韩甲治给记者介绍了多模块的好处："目前业界按照20年设计逆变器寿命，我们的产品通过五模块智能管理，可以在低功率关闭一部分模块，电力电子部分平均负荷降低，延长生命周期。"

多模块设计是全新的技术平台，正泰在开发时一方面参照业内已有的技术指标，另一方面充分了解不同地区不同客户的需求特点。"我们在底层平台技术之上做了很多工作。"韩甲治说，"目前技术平台元器件比较成熟，有着合理的拓扑结构、技术风险也很低，最重要的是成本和性能形成了很好的平衡契合。"据其介绍，多模块平台将持续推出面向大型地面、山地、丘陵及工商业屋顶等应用环境的产品，他指出尤其是山地、丘陵等复杂地形，多模块设计将最大化发挥优势。

去年2015年10月14日，印度总理与南存辉再聚首。应印度政府邀请，南存辉与印度总理莫迪在新德里会见。此次考察，南存辉一行与印度政府在能源、基础设施建设、住宅工业化等投资项目合作上进行了交流与探讨。正泰计划五年内加码16亿美元投资印度能源领域。建设150万千瓦太阳能，预计年均发电24亿千瓦时，年均减少二氧化碳排放180万吨，并将带动当地就业。

印度市场与中国市场的发展类似，近期印度新能源和可再生能源部(MNRE)部长 Upendra Tripathy 向媒体表示，到2020年要实现大型太阳能达40GW的目标，印度已拓展所有渠道要实现到2022年达到100GW的目标;印度以集中式大型地面电站为主，1MW光伏逆变器前景可想而知，同时印度很对客户对该逆变器表示浓厚的兴趣。

2016是1500V电压等级元年，比较激进的美国市场已经在设计验证阶段做1500V项目的技术和财务模型，电站组件、支架、逆变器都有实质性突破，美中不足的，1500V电缆没有实质性下降。

6月以后，正泰电源这批三电平逆变器已经具备了批量交货的能力，韩甲治于近日带队参加了北美的光伏展。北美市场既是"试金石"，又是正泰电源的"大本营"。正泰集团很早就在达拉斯、加利福尼亚等地有办事处，正泰电源的一些核心研发工作也在硅谷的实验室进行，而在获得了AE销售团队之后，获得了"绿卡"的正泰电源应对北美复杂多变的环境更加游刃有余。