鸿海携手保利协鑫 台系太阳能企业忧喜参半

据悉，台企电子代工龙头鸿海与大陆太阳能料源龙头厂保利协鑫，近日传出“搭桥”消息，凸显鸿海在太阳能领域的企图心，鸿海与保利协鑫合作，可望做大垂直整合路线，让台湾的太阳光电产业在全球巩固一席之地，但这也意味打着专业代工的台湾产业链可能面临波动与整合下忧喜参半，凸显台湾太阳能厂需要重新为自己打造新定位。

　　龙头密访　互补性合作受重视

保利协鑫董事长朱共山日前来台参加“2010年台苏太阳能产业研讨会”，被爆出在台期间密访鸿海董事长郭台铭，让鸿海在太阳能及LED等再生能源产业的布局，再度受到重视。

就太阳能领域来看，保利协鑫在太阳能多晶硅及硅晶圆领域已做到大陆最大，终端太阳能电厂端也因为有大陆政府外交支持或金援支持，在全球展开遍地开花策略，包括南非、印度及大陆内地，都可能在短期内跑马圈地，创造可观需求，2011年也计划在美国建造共10亿瓦规模的电厂。

保利协鑫为巩固料源地位，承诺短期内不会轻易步入太阳能电池及模块，更不排除与电池及模块客户携手为其打造出海口，即购买这些客户的模块，来安装自己的太阳能电池。

而保利协鑫的模式，刚好与市场原本预估鸿海可能跨足的方式呈现“互补”状态，而以低代工成本打下全球电子代工江山的鸿海，被认为最有可能跨足台湾产业链最弱的模块端，再透过本身在全球的通路，打通终端系统市场，稳固后再向上整合到台湾最强的电池端、硅晶圆端，甚至是最上游的多晶硅端。

所以，两岸2大龙头携手，可以在系统端达到通路1加1大于2的情况，有了确定的出海口，鸿海的模块就可以大刀阔斧的快速切入。

　　鸿海来了！ 产业链忧喜参半

若如上述假设，大步切入太阳能模块端，鸿海刚好也弥补了台湾模块端在国际市场影响力过微的现状，因为台湾模块厂目前几乎是以中、小企业为主，出海口经营不及大陆垂直整合厂，使得产能难以有效扩充，更导致难达到规模经济之效，让成本难以下降。

鸿海若快速切入模块，有机会带动台湾太阳能产业供应链趋于完整，更可望因为鸿海模块的有效降低成本，使台湾太阳光电产业供应链在国际市场占有一席之地，缺乏模块及系统端的深耕已让台湾产业在运作上，对终端需求脉动的掌控有落后之嫌，尤其在策略运作上，常因而被其它区竞争者捷足先登，例如2009年市况不佳，但台系厂在价格策略上一直处于跟进的脚步，导致于来不及在相对高价时有效出清库存，将损失降到最低。

另外，鸿海若有效的在现有通路端布局系统，或与保利协鑫携手大陆太阳能电厂，也可望由模块来带动对电池的需求，进一步让台湾的电池厂跟着沾光，特别是台湾太阳能产业供应链在全球太阳能电池领域上，已具有举足轻重的角色。

尽管如此，业者仍无时不关心“鸿海来了！”这个议题，主要即是依鸿海做大规模挤掉竞争对手的作法，在诸多其耕耘的产业早已司空见惯，“鸿海来了！”除了代表竞争激烈度提升外，恐怕也代表部分体质不佳的业者，恐面临被迫出场命运。

维持、创造优势最重要

业者认为，鸿海与保利协鑫合作，不但能快速有效的在太阳光电领域有所作为外，保利协鑫因为2009年有大陆主权基金中国投资公司(简称中投)入股，其布局及发展被视为是大陆中央政策的缩影，而鸿海贴近保利协鑫，也意味着与大陆中央政权在某种层次上有更进一步的贴近，未来也可能进一步影响到鸿海在大陆市场的布局，与保利协鑫携手，对鸿海而言或许是一举两得。

不过，传出与鸿海洽谈的也只有保利协鑫，包括同样具有大陆官方色彩的保定英利，也曾被大陆媒体披露双方未来的合作计划，同样是一条龙的规画，只是外界对两者的合作难看出互补性，因为英利早已是从多晶硅一路做到系统的企业，即使如此，也不代表没有合作空间，只要能有效分食太阳能的大饼，任何的合作方式都有可能。

不论鸿海会与大陆的任何大厂合作，最重要仍是得先创造本身的利基，以及在这个领域运作的商业模式，就长期发展来看，当市场竞争愈来愈激烈时，盟友也可能最后被迫反目成仇。对现有的太阳能业者而言，因应市况调整定位及巩固、创造本身的优势，同样也是当务之急。

太阳光电产业未来的竞争性相对比起其它产业来得有看头，因为各路好汉齐聚，例如晶圆代工厂台积电、联电以及面板厂友达等，纷纷大刀阔斧的跨入，这些业者在本身专营的领域，都有不可被取代的优势，也各有盘算的跨入太阳光电领域，放眼全球与鸿海实力相当、甚至更高的潜在竞争对手其实也不少，竞争自然激烈。

不过，对现有太阳能业者而言，这些大厂跨入不代表现有者就没有未来，因为不适应的也大有人在，依据国际媒体2010年底报导，半导体大厂英特尔(Intel)独立出来的太阳能电池厂SpectraWatt，将在2011年3月进行裁员及计划结束营业。而有些甚至产业巨子还没进入，就已经先跳出了，2009年金融风暴后，已正式离开这个产业的、或是仍在苟延残喘的，也不在少数。