分布式光伏开发指南第一弹：得小卖部者得天下！

2017年6月，由中国光伏行业协会指导、PGO光伏绿色生态合作组织牵头的全国户用光伏发电应用调查活动启动，Solarbe结合在河北、江苏、广东、浙江等省份的调研，开始制定分布式光伏开发指南，将看到的经验和出现的问题搜集整理，帮助分布式经销商更好的开拓家用光伏市场，建立公平公正的环境。

农村户用光伏建设至今仍处于起步阶段，

要想把光伏产品推向农村市场，

宣传推广的方式方法很重要。

在农村地区，

村里的意见领袖或者有头有脸的人的推荐，

要比经销商自己去宣传管用得多。

这也是为什么很多企业

在农村地区推广户用光伏系统时，

要先给村支书、沿街小卖部装一套。

我们在调研的过程中发现：很多农村首先安装家用光伏的都是农村的小卖部或者其它商业门面。这些做生意的人头脑更灵活，乐于接受新鲜事物。

而且一家安装以后，一个村子往往争相效仿。所以“占领”小卖部，是打开信任壁垒，攻城略地的第一步。

此外，小卖部所在的位置一般都在村道路旁，来来往往的人和车都比较多，不经意间就达到了事半功倍的宣传效果。

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下面就来看看Solarbe在这次全国户用光伏发电应用调查河北站拍到的现场照片吧。

项目地址：河北省河间市杨官庄村

业主：小卖部主人

承建商：自建

装机容量：11KWp

项目地址：河北省曲阳县

业主：小卖部主人

承建商：曲阳县永泽光伏设备销售有限公司

装机容量：15KWp

项目地址：河北省肃宁县韩村

业主：村支书

承建商：北京特亿阳光新能源科技有限公司

装机容量：10KWp

文章作者：曹宇